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家居电商岂止一种招式
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传统家居行业现状
随着家居行业进入发展瓶颈期,产品同质化、营销活动雷同、市场供过于求、设计创新不足等问题越发的严重,中国家居业已经到了一个调整期,由高速增长转变为中高速增长。新情况下,一部分企业将被市场淘汰,一部分企业面临转型升级。大浪淘沙,智者登顶,传统家居企业何去何从?
如何抉择是个问题
对于家居企业而言,事实上是对当下任何企业而言无非两种选择:一是成本控制,做大做强,即在现有红海市场中通过最优化战略取胜,凭规模效应和产业链全程的成本控制能力来谋求大众市场的霸主地位;二是剑走偏锋,精益求精,即在蓝海市场,以细分化策略走差异化道路,在某一细分领域建立起自己独特的优势。
以定制家居为例,品牌在大浪淘沙的竞争中表现出明显模式上的差异,如欧派的加盟连锁模式、志邦的城市化营运模式、科宝博洛尼的大家居模式、尚品宅配的全屋数码定制模式、海尔的工程大客户模式等等,整体行业的竞争已经从单一的产品、渠道、品牌、终端、服务等转移到模式的竞争。营销模式的转变仅仅是升级的第一步,关键是让创新模式落地。
大环境之下,加快转型升级
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专业O2O营销系统
新悦家居是一家集研发、制造、销售于一体的整体家居品牌运营商。通过本土O2O的纵向运营,利用互联网优势解决巨大的采购、仓储、库存等成本投入,同时在横向上强化定制服务,通过在供应链的制造、分销、传播等各个环节注入互联网基因,实现消费者个性化需求满足与规模化生产。
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巧寓一生是一家专业客厅家具网上批发商城。与做大做全不同,巧寓一生通过自建电商平台开拓首个专注客厅家居精选采购的网络细分市场,通过厂家直销商城代运营模式可为品牌制造商解决营销成本,又能为终端经销商提供短平快的采购通道,节省中间环节,提高产销效率,从而发挥自身的价值。
产销一体化 本土品牌综合体
十一家具是一家自主设计、生产、销售家具/家饰/家居用品为一体的综合型企业。商业竞争一个最重要的纬度是产品。十一家具选择以产品为核心的产品驱动型商业模式,通过对报价、工序、管理、效果的标准化管理,实现产品供应链及服务链的重塑。十一家具相信产品的力量,相信口碑为王,只要做好产品与服务,赢得口碑就是顺其自然的事。
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